Quem é da área do Direito já conhece muito bem a expressão “leque de oportunidades”, utilizada para indicar as inúmeras possibilidades de trabalho para os seus bacharéis. Mas, assim como têm diversas áreas e formas de atuação, os profissionais também se deparam com uma ampla concorrência.
Então, fica aquele questionamento: o que posso fazer para me destacar? Ou, então, como posso ganhar dinheiro na advocacia? A resposta não é tão fácil, ainda que possa ser simples, para ganhar dinheiro na advocacia você precisa de clientes! Para consegui-los, são necessários quatro requisitos básicos: conhecimento, especialização, networking e inovação.
Continue a leitura e entenda o que é possível fazer para se destacar na sua área de atuação e ganhar dinheiro na advocacia.
1- Escolha seu nicho de atuação
Em toda profissão é possível verificar diferentes áreas de atuação, as quais podem, se for do interesse do profissional, ser desempenhadas em conjunto. No entanto, no momento em que o profissional utiliza seu tempo para atuar em diferentes áreas, deixa de se especializar numa área específica, a qual poderá render mais frutos, ainda que a longo prazo.
Pensemos objetivamente: você, como paciente, prefere ir num plantonista da emergência ou no médico especializado na sua queixa? Numa mesma perspectiva, se tivesse laudos desses dois médicos, qual você levaria em consideração? Por óbvio, o do médico especializado, pois ele se dedicou mais para estudar a fundo o caso e por isso conhece melhor as medidas de tratamento, gravidade, prognósticos etc.
Diante disso, por que no Direito temos que pensar diferente? O que muito ocorre é que os profissionais recém formados, por ainda não ter decidido uma área específica ou por quererem retorno financeiro rápido, acabam por abrir escritórios generalistas, desconsiderando a importância do nicho de atuação para a busca do cliente ideal.
O cliente ideal não é qualquer cliente, nem ter muitos clientes em áreas distintas. O cliente ideal é aquele que VOCÊ escolhe. Aquele que sustenta o seu negócio. Aquele que você objetivou quando iniciou a sua carreira. É para aquele cliente que você entende que o seu trabalho faz sentido.
Contudo, este cliente não entra no escritório que faz de tudo um pouco, e sim naquele que é especializado na área em que o problema dele exige. Sendo assim, escolhido o nicho de atuação as chances de ser reconhecido no meio profissional e pelos possíveis clientes ideais aumentam.
Sejamos mais claros, nicho de atuação não quer dizer uma matéria específica (previdenciário, criminal, trabalhista etc), mas uma área, um campo do mercado. A título de exemplo: demandas previdenciárias e trabalhistas, que são voltadas para causas sociais; ou tributárias e empresariais, que trabalham com pessoas jurídicas e entes estatais; direito imobiliário, de família e sucessões; ou outras. Isto é, são matérias correlacionadas que buscam o mesmo perfil de clientes.
2- Invista em ferramentas online
Uma dica importante é sobre otimização de tempo. As atividades no escritório de advocacia, principalmente de advogados previdenciários, consistem em atendimentos, análises e pareceres de casos, digitalização de processos, confecção de petições, audiências, confecção de cálculos, julgamentos, toda a parte administrativa e outras, o que exige muito tempo.
Por essa razão, até como medida de evitar a sobrecarga de trabalho e melhorar a gestão de pessoas, a dica é utilização de programas e ferramentas para suprir demandas que podem ser automatizadas.
Assim, evite utilizar planilhas e invista em uma plataforma de cálculos; evite começar petições do zero e invista em plataformas que lhe proporcionem modelos de petições; entre outras possibilidades.
A utilização destas ferramentas irá reduzir drasticamente o tempo de trabalho perdido, otimizando o seu tempo e melhorando a qualidade de trabalho e a produtividade da equipe, que irá focar no que realmente importa.
3- Utilize o software do Previdenciarista
Investir em ferramentas de otimização é essencial para aumento da produtividade e qualidade de trabalho. Pensando nisso, indicamos a plataforma do Previdenciarista, pois conta com modelos de petições de fácil acesso, editáveis e atualizadas, bem como com calculadora de aposentadoria, que não utilizam planilhas, calculando todas as possibilidades através do CNIS do segurado.
Além disso, você tem a possibilidade de conquistar clientes com o PrevCasos, além de pesquisa de jurisprudência a todos os Tribunais do país em um único lugar. Ainda, ajuda profissionais iniciantes e estagiários com os modelos de petições e com os cursos disponibilizados.
Logo, a plataforma é completa e preenche quase todos os requisitos para melhoria do escritório e da sua rentabilidade. Ainda, caso você tenha dúvidas, poderá testar gratuitamente e tirar suas próprias conclusões. Basta clicar na imagem abaixo:
Fato é que de todas as ferramentas, o Previdenciarista é a mais completa do Brasil e com autoridade no âmbito previdenciário. Faça como os 140 mil advogados que já testaram a plataforma.
4- Realize cursos de especialização
Para ganhar dinheiro na advocacia, investir em especialização é essencial. Pode ser apenas a sua, se você trabalha sozinho, ou dos seus colaboradores e funcionários. O que mantém os clientes no escritório, depois de um bom atendimento, é a segurança na informação repassada e o sucesso nas demandas.
Esta segurança e sucesso em processos são frutos de conhecimento dos profissionais atuantes. São a qualificação e a atualização legislativa e jurisprudencial que permitem ao advogado expressar-se com clareza nas informações e nas resoluções de problemas.
É claro que ter uma especialização não garante êxito em processos, mas quem detém mais conhecimento, consegue raciocinar melhor, traçar estratégias eficazes e atingir melhores resultados.
Além desse ponto, para aqueles que prestam serviços a outros escritórios, ou que são contratados como associados e empregados, as melhores vagas de mercado são para aqueles que possuem especialização.
Diante da alta concorrência, o mercado de trabalho ficou saturado e uma especialização é o mínimo exigido. Logo, aqueles que já são especialistas em alguma área de atuação têm maior chance de conseguirem uma vaga de trabalho melhor e com remuneração mais alta.
A boa notícia é que nos próximos meses o Previdenciarista contará com cursos especializados em Direito Previdenciário. Esse modelo de ensino foi pensado para formar mais profissionais capacitados para atuar nessa área que está em constante expansão no Brasil. Continue acompanhando o blog e as redes sociais do Prev para ficar por dentro!
5- Invista em tecnologias e marketing jurídico
Essa dica é relacionada à inovação. O Direito sempre foi visto como algo formal, que impõe respeito e seriedade. Por isso, muitos dos profissionais são relutantes em migrar para o âmbito digital. Entendem que ainda hoje a melhor forma de captação é a indicação e que o escritório físico, para o contato com o cliente, é o que realmente importa.
Por óbvio, ter um escritório bem preparado para receber os clientes presencialmente é uma boa forma de angariar clientes. No entanto, o que deve ser considerado são as possibilidades de aumento da demanda, como um escritório virtual.
Atualmente, com a digitalização dos processos é possível atuar em todo o Brasil e até mesmo no exterior. Isso aumenta consideravelmente a carteira de clientes. Mas, para atingir esses clientes, não basta apenas um escritório físico, deve ser investido na internet e nas suas ferramentas.
Além disso, mesmo os clientes que residem na sua região também prezam pela comodidade e facilidade na informação, de modo que utilizam a internet como fonte de pesquisa e consulta jurídica. Dito isso, para afastar qualquer relutância, é possível sim se inserir no meio digital sem perder a formalidade que a profissão exige. Além disso, a própria OAB editou as normas do Código de Ética permitindo uma atuação mais abrangente nas mídias sociais. Desta forma, uma boa forma é investir no marketing jurídico.
Isto porque o marketing jurídico irá auxiliar em todas estas áreas que requerem atenção na internet: melhorias no site e na apresentação de página do escritório no Instagram, LinkedIn, Facebook; e investimento em anúncios informativos nas mídias sociais e em Google Ads com estratégia e responsabilidade.
A empresa de marketing deve ser escolhida com bastante atenção, pois deve se amoldar ao seu perfil de escritório e ainda respeitar as normas de ética da Advocacia. Portanto, inove seu escritório e consiga expandir suas regiões de atuação, e consequentemente aumente seus clientes, busque investir em empresas de marketing jurídico.
6- Faça networking com profissionais da área
Uma outra dica valiosa é sobre a participação ativa na sociedade e a criação de um sistema de parcerias. Isto porque exercendo essas atividades estará criando uma rede de contatos importantíssima para o seu escritório.
Sabe aquelas expressões “quem não é visto não é lembrado” e “tem que ter contatos/QI (Quem Indica)”? É exatamente isso.
Para ganhar destaque na advocacia, o advogado precisa ser visto. E por quem? Pelos potenciais clientes, por óbvio, mas também pelos colegas de profissão, pelas entidades e pelas associações especializadas em algumas causas.
Para ganhar destaque no meio jurídico o advogado precisa estar em constante atuação, seja nos seus processos, seja no meio de outros profissionais e em eventos.
Esta visibilidade e participação ativa propicia o contato com outros colegas que podem estabelecer um sistema de parceria. Isto é, o advogado de uma área de atuação pode firmar uma parceria com outro colega advogado que atua em área diversa, e, com isso, quando surgirem clientes que tenham demandas que não são a especialidade do escritório, as demandas serão repassadas a estes parceiros. Ao final, é estabelecido um percentual de valores devidos a cada um dos profissionais envolvidos, a depender da atuação de cada um. Pode haver contrato de parceria apenas pela indicação de clientes; ou apenas pela atuação processual; ou outra forma que os profissionais irão convencionar previamente.
Além disso, a participação ativa também pode se dar por meio de participação em Comissões da OAB da região e em congressos especializados na sua área de atuação; firmando parcerias com Sindicatos ou com entidades e associações, por exemplo, a APAE, as quais irão lhe indicar ou convocar para atendimento de suas demandas.
Tem muitas formas de ser ativo no meio jurídico e que podem lhe propiciar destaque e uma rede importante de contatos, por isso, esteja sempre preparado e se empenhe na socialização.
Você conhece a newsletter PrevNews? Receba conteúdos previdenciários descomplicados na sua caixa de e-mail toda sexta-feira. Assine já. É gratuito!
7- Tenha uma boa gestão do seu escritório
Tão importante quanto captar clientes e expandir o seu escritório, é o investimento em uma boa gestão. A gestão de um escritório de advocacia compreende inúmeros fatores, entre eles podemos citar: gestão de pessoas, gestão de processos, gestão financeira e gestão comercial.
Para que o escritório tenha sucesso ele precisa ter bons profissionais. Um bom profissional é aquele que desempenha suas atividades com zelo, ética, dedicação e que tenha motivação.
Pode-se dizer que atualmente o maior desafio dos escritórios seja na gestão de pessoas, pois na advocacia se tornou comum a sobrecarga de trabalho, o que vai gerando exaustão nos advogados até o ponto que perdem a sua motivação e desistem daquela função e, consequentemente, daquele escritório.
Por essa razão, o gestor de pessoas deve estar atento aos sinais e investir técnicas de respiro e de melhorias na distribuição da demanda, seja na contratação de novas pessoas, seja na visualização do potencial de cada um dos funcionários para que façam exatamente aquilo que fazem de melhor e com menor tempo.
Além dessa gestão de pessoas, é preciso investir numa boa gestão de processos, para que sejam bem conduzidos e que os prazos sejam cumpridos. Uma queixa dos clientes muito frequente nos escritórios é sobre o retorno de informações sobre processos. Então, um bom diferencial será dedicar alguém da equipe apenas para o repasse de informações aos clientes, bem como contratar um profissional “controller” para controle e distribuição de prazos.
A gestão financeira é uma das mais importantes, pois é ela que vai manter o seu escritório de pé. Assim, invista em profissionais qualificados e faça auditorias, a confiança no profissional contratado é indispensável, mas a pessoa mais interessada no negócio é você. Então, fiscalize junto com a equipe financeira, tracem estratégias e implementem melhorias de controle.
Por fim, a gestão comercial, que é a parte que vai analisar as formas de melhorias na captação de novos clientes, bem como melhorias para o escritório se destacar no mercado de trabalho, além de criar fluxos de trabalho para atingir o objetivo final. Dito isso, precisa pensar numa pessoa objetiva, criativa e com visão ampla de negócios, mas também voltada para o meio jurídico.
É importante ter um sistema de gerenciamento, no qual concentre todos os processos do escritório e os dados dos clientes, bem como seja um local de atribuição de tarefas aos profissionais que possa ser automatizado. Logo, percebe-se que a gestão de escritório é algo bastante complexo e que merece atenção para o sucesso do escritório e o seu aumento da rentabilidade.
8- Invista no posicionamento de autoridade
Como já falamos, valer-se da tecnologia e do marketing jurídico é uma boa dica para aumentar a clientela e com isso ganhar dinheiro na advocacia. Mas, não basta apenas contratar as empresas e postar conteúdos informativos. É preciso se posicionar como autoridade e demonstrar isso de forma objetiva.
Se analisassem hoje o seu perfil comercial, qual seria o valor do seu trabalho?
O primeiro contato do cliente é com a página do escritório e com a pessoa que lhe atende fisicamente. É aqui que a expressão “a primeira impressão é o que conta” começa a fazer sentido.
Isso quer dizer que o primeiro contato com o cliente deve ser satisfatório, ele deve sair seguro das informações e confiante no profissional, por isso é importante investir na imagem do escritório e dos seus profissionais.
Qual a mensagem que o seu escritório passa hoje? Uma boa forma de saber é verificar se os clientes que têm chegado ao seu escritório, por meio de mensagens, ligações e comentários, são os clientes almejados. Se sim, ótimo, está no caminho certo. Se não, é bom pensar no que melhorar para que consiga atrair o público que você se determinou a conquistar.
Dito isso, o que tem ajudado muitos profissionais neste ponto é fazer consultoria de imagem e posicionamento de marca, o que inclui avaliar quais os arquétipos possíveis e qual o melhor para o seu objetivo. Poderá ser feita toda repaginada do site e das redes sociais, realizadas sessões de fotografia com roupas específicas e mudanças no perfil de postagens e de cartões de visitas, além de mudanças até mesmo na estrutura do escritório.
O investimento é alto, mas o retorno é equivalente.
Mas, antes de investir, repense sua marca, veja suas postagens e se coloque no lugar do cliente: você contrataria você mesmo apenas pelo seu perfil ou site?
Conclusão
Ganhar dinheiro na advocacia exige mudanças, atualizações e persistência, pois os resultados não são imediatos, mas o que pode ser imediato é o resultado na produtividade do escritório, no reposicionamento no mercado e na otimização do tempo, investindo nas ferramentas online e no sistema de gestão.
Contudo, antes de aplicar as dicas apresentadas, trazemos a sugestão de imediata reflexão da sua trajetória de carreira, do seu perfil e sobre quais os clientes ideais para o seu negócio.
Definidos os parâmetros, fica mais fácil de alavancar na carreira e investir em empresas de gestão, marketing, posicionamento de imagem e marca que mais condizem com o seu escritório e com o seu propósito.
Deixe um comentário